万圣节！看新锐品牌如何“装神弄鬼”？
万圣节就在眼前，环境威力法则表明，发起流行的环境极端重要。正如纽约地铁的涂鸦一样，破窗理论证明不起眼的涂鸦和逃票行为，正在引爆纽约地铁犯罪流行。
万圣节的环境营造，同样可以在节日符号中引爆时尚又好玩的潮流品牌。不论新锐还是传统品牌，如果懂得充分运用节日氛围与环境，借势联名纷纷发力，将会收获意想不到的引爆点与流行现象。
万圣节品牌联名快讯
近期快讯可见，各方品牌也确实就万圣节的节日氛围，开始聚集营销势能。准备陪着消费者一起大玩特玩，鬼混狂欢的同时，实现品牌影响力的再次出圈。
万圣主题限时Reflower × 京东推出联名款鲜花盲盒
10月22日，京东发布一款万圣节鲜花盲盒，由花点时间 Reflower × 京东联名出品，应景南瓜橙百合花束搭配京东「DOGA家族」 6款造型+ 1款隐藏款随机发货。
万圣主题限穿搭的京东玩偶配套节日主体色调鲜花，随机盲盒形式，新奇加点未知的惊喜，软萌可爱又不失浪漫气氛。
KFC ×《 第五人格 》万圣联动，好吃又好玩
这次KFC与网易首款1V4非对称竞技手游《第五人格》的联动可以说，让玩家等得十分着急了。很早公布将要联动的消息，终于在10月22日万圣节前夕正式发布联动活动内容。也算钓足了用户胃口与市场期望。
《第五人格》X 肯德基万圣节联动活动已于近日正式启动。“ 侦香 ”联动，品牌设计海量侦香奖励和联动套餐，用户购买后不仅可享色香味俱全的美食，还可获得调香师奇珍时装“lady K”，化身万圣小恶魔华丽赴约舞会。
10月29日官方发布《第五人格》化装舞会今日正式启幕，玩家尽情装扮，闪耀全场。
乐乐茶 × 美国炸鸡POPEYES
10月22日，北美炸鸡品牌POPEYES通过官方微信公众号宣布，与茶饮品牌乐乐茶推出万圣节限定组合套餐，这是POPEYES第一次在中国内地市场推出联名款。
万圣节限定组合套餐包括大眼珍珠脏脏奶、卡真风格魔爪鸡柳。与此同时，在POPEYES官方微信公众号回复“乐乐茶”关键词，用户可以获得乐乐茶的消费优惠券。
炸鸡配奶茶，双重满足，双倍幸福。
作为喜茶的学习品牌，今年4月日本开出一家共享办公星巴克，消费者在里面买了咖啡，附加可以享用体面的办公空间，从而为单混的喝咖啡开拓出更加细分的新消费场景。
星巴克为什么要拓展共享办公的生意？因为单一咖啡的流量已经不足以支撑它的增长。
今年喜茶也在深圳开出全国首家宠物友好型门店。这是喜茶推出的第一家“宠物”主题店，同时也是茶饮行业的首家宠物友好型门店。
占领心智
作为喜茶的学习品牌，星巴克操盘者霍华德·舒尔茨曾坦言，只要咖啡的口味不太差，消费者都愿意为一杯咖啡的体验而付钱，因为星巴克让喝咖啡成为了生活方式。
星巴克的厉害之处正在于此，与“中产生活”挂钩，成为一种文化认同的符号进而影响商业。
喜茶正是学习了星巴克。全力要将自己经营成一个生活方式品牌、一个文化符号。
喜茶做联名营销也好、做茶饮社交也好，也是基于对年轻化用户的表达输出，想要影响并占领消费者心智。
叠加体验
典型联名例子如王牌产品芝芝桃桃，在今年被喜茶作为独立IP进行联名，与多芬推出芝芝桃桃沐浴露，和Fenty Beauty联名打造桃色腮红。
仔细数数，倩碧、杜蕾斯、Nike、欧莱雅、Emoji、百雀羚、太平鸟、五菱宏光……各个领域、不同品类的品牌，喜茶都联名过一遍了。你护肤时、穿鞋时、开车时、化妆时都会想起喜茶，品牌身影无处不在。
作为新锐品牌，喜茶需要通过跨界联名在用户的不同体验中强化品牌存在感，让自己的生存能力变得更强。
聚合流量
其实网络申请用户账号登录时，通常可以选择第三方微信、微博或者支付宝直接登录，其实跟品牌联名异曲同工。
实质都是聚合流量降低获客成本，优化用户体验、简化流程，双方客户叠加互惠互换。
综合以上可以看出，对许多新品牌来说，它们的首要任务是在激烈的竞争中生存下来，并且不断扩大影响力。
品牌建设是一件花钱花时间冲销量也难以速成的事。在这种情况下，跨界联名，寻求知名IP和品牌的加持，就成了最可行的方式。
不是为了做联名而联名，而要看多方品牌和IP在彼此的市场和消费群体的定位上，能否产生1+1＞2的化学反应。
成功的联名，起码应该包含以下几个方面：
品牌延伸、用户扩容
最基本的商业逻辑是双赢。品牌之间相互借力。比如传统品牌下凡，品牌联名迸发新活力。
比如诞生61周年的大白兔，和创立十多年的气味图书馆，老牌联名，活力再现。奶糖味道的沐浴产品，让从小吃到大的大白兔用户，无法抵抗，重回童年，重回初心。
创造稀缺、激发兴趣
产品应该在设计、功能、品质多方面达到平衡状态，成为顾客渴望拥有、甚至愿意支付溢价，并且花费时间去购买，甚至抢购。
比如优衣库×KAWS联名T恤，线上放售数量有限，在开售一分钟之内所有线上库存都被秒空。
情感共鸣、身份认同
当今社会，物质生活达到保障之余，对于精神和品味的追求变得重要，如何展现自己的品味、身份、地位，酝酿出庞大的潜在市场。
如何彰显自我，在网络社交环境下，显得空前容易。一些大牌与艺术家合作，就是希望提升品牌文化气质，满足用户审美和自我实现的追求。
这样联名背景下的消费者行为已经超越了购买和拥有，更是一种“我存在，我消费”的标榜。
比如LV×Supreme，Supreme需要LV来提高自己的品牌定位，LV通过Supreme拓宽自己的品牌文化和设计风格，一度造就了“有钱也难买”的场面。
数字创新 引领潮流
随着90、00后消费力量崛起，“二次元”也随之成为品牌出击年轻市场绕不开的关键词。在此趋势下，大量品牌开始与二次元IP跨界合作，走上了“二次元营销”之路。
比如作为对年轻文化与年轻生活方式长久关注的品牌，天猫一直走在前沿，不断开创前沿营销模式，打造全新体验。
今年天猫官微发布预热短片称，天猫正式官宣品牌双代言模式，果然新晋代言人“千喵”——易烊千玺的虚拟形象诞生了。
分割线
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